Techniques de vente avancées

Faites en sorte que vos Clients aient plus envie d'acheter vos produits, que vous de les vendre !

Découvrez les motivations profondes au cœur des actes d'achat. Se mettre réellement à la place du Client apporte un éclairage très provoquant !
Le programme apporte un regard nouveau sur : les méthodes, les comportements, les attitudes, les concepts.

Objectifs :

A la fin de la session vous serez capable de :

Programme :

Les différents types d'acheteurs face à votre propre personnalité. Processus de vente adapté à votre Produit/Entreprise/Marché. Le concept du FAB. La gestion de l'Ego. Attirer plutôt que convaincre. Défendre vos marges et limiter les discounts. La créativité au service du traitement des objections. Savoir conclure. La sincérité dans l'acte de vente.

Sont inclus :

Documentation, Tests, Feedback individuels.